软文营销和硬广的区别 云乡镇软文营销和硬广的区别

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销售份额指的是产品在客户市场所占的比例;销售份额可以通过品牌塑造、形象宣传、广告、活动策划等方式支援前线销售，借有效的市场活动形式来抢占市场客户和提高市场份额；广告是品牌、产品或者服务的一种宣传手段和方式，是属于辅助销售的一种形式，可以通过造势的方式增加知名度以达到扩大销售份额的目的。所以我认为两者之间的关系：广告是为了提高销售份额的一种宣传手段和方式。

以上只是我个人的一点见解，希望对你有点启发。


广告与企业经营的关系 广告，对于企业，一般而言具有这么几项功效：（1）开拓市场，促进销售；（2）促进企业生产的发展；（3）指导和推动企业从事新产品开发；（4）推动企业改进经营管理，提高企业整体竞争力；（5）改善企业公关形象，提高企业的社会地位；（6）维护企业声誉，保护企业合法权益。也可以概括为：广告是生产者和消费者之间的桥梁。 一、广告与企业产品销售的关系 现代工商业的一个最显著的特点，就是大规模的产品生产与销售。由于社会化大生产的高度发展，形成了市场商品品种繁多，同类产品品牌众多的局面，市场竞争十分激烈。在这种情况下，广告成为工商企业促进商品销售的直接宣传手段。 广告促进企业产品销售的功效，主要表现在两方面：一是产品销售新市场的开拓；一是通过广告宣传，树立商品的品牌形象，巩固已有市场，提高市场占有份额。这两方面的作用，都可达到直接扩大产品销售的目的，也可达到降低成本、增加利润的目的。 广告可以帮助企业开拓新的产品销售市场。企业通过有组织、有计划和目标明确的广告宣传活动，可以在新的目标市场上，向广大消费者介绍本企业经营的产品的名称、品牌、规格、用途、品质特点以及购买地点和时间、价格等信息，从而在广大消费者中树立对本企业产品的品牌印象，刺激其消费欲望，并促成购买行为。这样，企业销售部门就可以在新的市场上打开产品销路。 大规模的广告活动，是企业参与市场竞争的一项重要措施和有效手段，特别是在市场竞争日益激烈，产品更新换代日益加快，品种、功能和花样不断翻新的情况下，企业更应该通过大规模的广告宣传争取消费者。使消费者对本企业的产品产生兴趣，这对企业开拓新的市场是十分有利的。 同时，企业通过计划性的广告宣传，在现有的产品销售市场上，树立和强化所经营的产品的品牌形象，巩固产品销售市场，提高市场占有份额。这对企业扩大销售也是十分重要的。通过有计划的广告宣传，实施产品的定位策略和市场策略，突出宣传产品的优点和不同于同类型产品的突出之处，可以加深产品品牌在消费者中的品牌印象，从而可以促使消费者发生对本企业产品的“指牌购买”，还可以争取原来购买和使用其他品牌的同类产品的消费者改变消费偏好，转而购买本企业所生产的产品。这样，就可以在现有市场上，提高本企业产品的销售量，提高市场占有率。在现实市场中，尤其是生产大众化产品的厂家，这样的广告宣传是十分重要的。 现在的市场上，无论是电视机，还是电冰箱、录像机、电饭煲和洗衣机，都有几十种甚至几百种品牌的产品在市场上竞销，其他产品的情况也莫不如此。在这种市场形势下，企业为了取得市场优势，都通过广告宣传争取消费者，都希望消费者能够“指牌认购”。这方面的广告宣传不乏成功的实例，如万宝电器、香雪海电冰箱等，都是通过广告宣传，在广大消费者中树立起良好的品牌形象，从而扩大其在市场上的销售。 二、广告与企业的关系 近年来，工商企业的一大发展趋势，就是生产与销售的一体化，使生产和销售在分工合作的基础上，产生更大的相互制约和相互促进作用。企业的生产必须根据市场的需要来决定，才能保证所生产的产品能够尽快地在市场上销售，同时，市场的销售活动也受企业生产的制约。由于产品市场上的竞争愈演愈烈，只有品质好、价格合理、在消费者心目中树立了一定的品牌形象的商品，才能够在市场中销售出去，因而，销售又反过来要求企业生产出品质优良、成本低的产品供应市场，并由生产部门抽出一部分人力物力，做好售后服务工作。 广告活动的目的，是进行直接的市场促销，它通过三个方面来对企业的生产产生促进作用：一是通过传播企业的生产信息，沟通产品的流通渠道，促进销售，通过产品销售量的增加，来推动生产；二是广告活动可以影响企业的生产计划；三是广告活动可以降低企业生产成本。 企业通过广告活动来扩大产品销售，从而达到推动生产的发展，这是不言而喻的。由于生产销售的一体化发展趋势，使生产和销售成为制约企业经营的两个关键因素。企业在生产出产品后，只有通过销售，才能够回收所投入的生产资金，进行下一步的生产。同时，为了取得更好的经济效益，企业必须想方设法加快资金的流转速度，缩短资金的周转周期，降低资金流转成本，而这一切都是一个时间速度问题。要做到这一切，只有通过加快商品的流通、缩短商品的销售周期才能够达到。为缩短商品的销售周期，加速商品的流通，还有赖于企业进行大规模的有计划、有目的的广告活动。同时，由于广告具有开拓和巩固市场的功能，能使产品的市场销售量提高，市场对企业的产品的需求也加大，从而促使企业扩大生产规模。 其次，广告活动的日益信息服务化和为企业提供全面服务的发展方向使广告活动对企业的生产产生愈来愈重要的影响力。企业可以通过广告活动，获取为制定生产计划所需的市场信息，并用这些信息来指导企业的生产与经营活动，为企业及时地安排好适销对路和市场需求量大、竞争力强的产品的生产提供咨询服务。 最后，由于广告加速流通、促进销售的功效的发挥，一方面可以使企业在市场销售量增加的情况下，挖掘企业的生产潜力，开展适度的规模经营，甚至扩大再生产规模，从而使产品的生产成本下降；另一方面，由于产品流通的加快，加速了资金的流转，缩短了资金的流转周期和流转成本，降低了产品的流通与销售费用，同样可达到降低成本的目的。因而，广告还具有降低生产成本的功效，对企业提高整体经济效益，有莫大的帮助。当然，这一切都只有在广告活动是有计划、有目标的情况下进行，才是有效的。 三、广告与企业新产品开发的关系 广告促进企业从事新产品的开发，指导企业从事新产品开发的方向，这同样是广告的信息服务功能得以发挥的结果。由于在制定广告计划时，必须进行系统的和仔细的市场调查，分析市场环境和市场需求，预测市场变化趋势，因此，在广告活动中可以收集到全面的市场信息。这些信息可以为企业指明市场需求方向以及市场目前存在的供应空白，从而可以为企业的新产品开发和研究指导方向。在这方面，我国工业界最成功的例子，是“奥琪抗皱美容霜”。它的研制和投入生产，就是根据市场调查所提供的有关中老年妇女化妆品市场供应空白的信息进行产品开发的结果。该厂家在研制出新产品并投入生产后，通过积极的广告活动，使产品在国际国内具有广泛影响，使企业得以飞速发展。 与此同时，在进行广告活动时，所收集的市场信息还可以为企业对在生产产品进行改进，或者进行新的功能开发，提供指导意见。鉴于现代商品市场品种繁多、种类齐全、产品更新换代快、市场竞争激烈的特点，企业为了适应市场的变化，增强企业在市场中的生存能力和竞争能力，就必须在不断地开发新产品的同时，加强对现有产品的改进，进行新的功能开发。从市场调查中所得到的有关市场信息，即可为企业这种改造旧产品、开发新功能的活动提供有效的咨询服务。 尤其是在广告活动趋向于全面广告代理、采取整体策划技术之后，广告代理公司的咨询服务几乎渗透到企业生产和管理的每一层面。由于广告对企业的生产和销售的咨询服务和指导功能日益成熟，在这种形势下，完全可以认为，广告 活动对企业生产活动和产品开发活动的促进作用将越来越大，功效也将越来越显著。 四、广告与企业经营管理的关系 广告活动是市场竞争的直接结果，也是企业决定参与市场竞争的标志，从某种程度上来说，一个企业的广告就是该企业对市场的宣战书。 正因为企业广告的这种促进市场竞争的性质，使广告对企业的经营管理产生促进作用，推动企业改善自身的生产运行，提高整体竞争能力。 现在企业管理主要有四方面的内容：生产管理、销售管理、组织机构管理（或称行政管理）和信息管理。针对这四方面的内容，企业经营管理人员进行各种层次和各种形式的决策、制约，并指导企业的生产与经营。广告正是通过竞争机制，对企业在这几个层面的管理行为产生推动和促进作用。 对于一个企业来说，为了提高企业的市场生存能力，可取的办法只有：（一）提高产品质量；（二）扩大适销对路和市场需求量大的产品生产；（三）降低生产成本；（四）开发新的产品；（五）提供良好的售后服务。几乎所有的经营管理行为，都应该围绕这几个方面来进行。 首先是提高产品质量。为了取得更好的经济效益，使企业在市场竞争中立于不败之地，企业必须在对产品进行宣传、扩大产品销售的同时，加强企业的产品质量管理，保证生产出货真价实、品质优良的产品供应市场，并通过不间断的和有计划、有步骤的广告宣传，扩大产品的知名度，使之成为广大消费者普遍接受的和“指牌购买”的名牌产品。其次，鉴于市场竞争日益激烈、商品供应日新月异的特点，企业必须通过广告活动，获取准确而及时的市场信息，加强对新产品的开发研究和对现有产品的更新改造，并根据市场信息，通过管理途径，及时地调整生产计划，扩大适销对路的产品的生产规模，调整企业产品结构。同时，为了使本企业产品在价格上具有与同类产品的其他品牌进行竞争的能力，就必须加强对企业的生产过程的管理，节约能源，降低原材料消耗，达到通过降低成本来降低产品定价的目的。最后，为使产品在消费者中间建立长期信誉，打消消费者对产品的品质顾虑，企业必须做好对售后服务工作的建设和管理。所有这一切，都是生产管理部门应该配合企业的广告宣传所做的工作。 在销售管理方面，企业通过广告活动，收集市场信息，制定产品的市场计划和销售策略，对产品进行市场定位，以达到更多更快地售出产品、降低商品流通成本费用的目的，使企业获取更大的经济效益，加快发展步伐。同时，企业的广告活动还要求销售管理部门及时做好产品生产、流通和销售环境的协调工作，建立健全销售网，使产品及时到位，以配合广告活动的进行，使广告活动保证有好的效果，而不致造成浪费。 在企业的行政管理方面，由于广告活动所带来的竞争压力，势必要求企业的行政管理部门人员机构简干，工作效率高而运行有序，更好地达到协调企业内各有关部门运转的目的。 广告在企业信息管理方面的功效，主要是促进企业的信息收集和信息处理能力，提高企业的信息预测能力，提高企业应用广告信息指导企业生产和产品开发的能力，改涉企业的经营管理和生产运行，从而提高企业的市场生存能力。 五、广告与企业公关形象的关系 一般而言，企业的广告越多，知名度越高，公关形象也越好，企业的社会地位也就越高，对社会的影响力也就越大。这是因为，企业在不断地进行广告活动的同时，也在不断地向广大社会成员施加影响力，灌输企业的观念，从而在社会中树立起企业的公关形象，扩大企业的知名度。在日本，曾经多次举行过“日经企业调查”活动，每次的结果都表明，凡是广告活动频繁的公司，其公关形象都很好。 所谓企业公关形象，是指在企业所处的社会环境中公众对该企业的印象，它取决于企业的活跃程度、企业的社会地位和参与社会活动的能力。要树立企业的公关形象，大致可以通过这样一些途径达到目的：（一）报导性宣传；（二）广告宣传；（三）直接接触；（四）社会舆论评判；（五）参加各项文艺、体育活动。其中，广告宣传是企业最经常性的也是对树立企业形象贡献颇大的途径。 企业主要通过以下几个方面的广告宣传来树立自己的公关形象：（1）产品广告；（2）企业形象广告；（3）企业观念广告；（4）新闻广告；（5）电视节目、广播节目专栏赞助； （6）报纸或杂志的专栏特约赞助；（7）赞助文艺活动喉戾育活动。通过这些活动，企业可以在广大消费者的心目中留下深刻印象，从而对企业的经营和产品销售产生巨大影响。 六、著名企业、名牌商品为什么还要做广告？ 在日常生活中，常常会碰到这样的事：一个企业进行了大规模的广告活动，树立了产品的名牌形象，其生产规模和产品的市场占有率也已达到一定水平，在此之后，企业认为既然产品已成名牌、成了市场上的抢手货，无需再做广告，于是就停止了广告宣传，结果，过了相当一段时间后，产品的销售变得疲软，市场占有率下降，给企业的经营带来困难。原因就在于企业在相当一段时间里没有进行广告宣传，一方面造成市场信息闭塞，另一方面造成消费者对该产品品牌的淡忘。 那么，名企业、名牌产品为什么还要做广告呢？原因有三：（一）巩固市场；（二）收集市场信息，加强对产品的改造和新功能开发；（三）为了保持企业的合法权益。 （一）巩固市场 企业通过不间断的广告宣传，可以时时提醒自己产品的消费者和对自己的产品已产生消费偏好的人不要忘却自己的产品。同时，通过对自己的产品不同于其他品牌的同类型产品的特点的不断宣传，还可以说服潜在的消费者对自己的产品产生兴趣，促使他们购买自己的产品，从而达到巩固已有市场、维持或提高产品的市场占有率的目的。 （二）收集信息，不断改进产品品质，开发产品的新功能 企业通过广告活动，进行广泛的市场调查和信息反馈，并根据消费者的意见和广告活动对市场消费动向的预测，对产品进行改进，开发产品的新功能，以适应市场的变化，使名牌产品长盛不衰。 （三）保护企业的合法权益 许多产品在市场上获得成功、成为名牌之后，往往会引起竞争者的两种反映：（1）生产不同品牌的同类产品，竞争市场；（2）生产伪造冒牌产品，侵犯合法厂商的权益。 在市场中，出现不同品牌的同类产品原属一种竞争手段，无可非议。但往往这些同类商品以“仿冒”的名目出现，如包装、外观和名牌产品大致相同，只有小许区别，商品的名称也极为相似，以达到鱼目混珠的目的。很明显，这是一种企图分享成功的名牌商品的市场效果的行为，对于艰苦创业得来的名牌商品的市场利益颇有影响。至于冒牌伪造商品，其包装、形状、商标等与合法厂商的名牌商品完全相同，然而，品质低下，价格低廉。这些伪劣假冒或仿冒商品都严重地侵犯了合法厂商的权益，使名牌商品的消费信誉受到严重损害。 遇到这样的不正当的和非法的侵权行为，名牌产品的生产企业只有尽快地通过广告，向社会上的广大消费者详加说明产品的辨别方法，才可以制止其侵权行为，从而保障自己的利益和合法权益。

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1楼、软文和硬广告的区别：网络硬广的投入较大,但受众繁杂,很多企业对这种广告形式不满意,而ppc的投入小,效果看得见,作为专业的软文撰写与网络营销

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4楼、软文硬广指什么：有条不紊,循序渐进 联媒君在平时的软文发布工作中,有很多客户都会问,稿子发完了权衡轻重、主次分明 写软文犹如写故事,切不可以从头到尾波澜不惊,记流水账似的,得要有重点内容真实,拒绝欺骗 软文和硬广的区别之一在于,硬广可以夸张,可以虚无,可以抽象