营销方案案例 圭岗镇经典营销案例

编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：100，时间：2022-08-02 09:18:01

营销方案案例，全屋定制营销方案案例，润滑油营销方案案例

圭岗镇一家纺织厂生产了一种新纺织品，该产品投入市场试销后，几万米产品一销而空。此时全国有许多商业部门纷纷找上门来要求代销该产品。来者有老主顾，也有新商户，其中有一户在全国颇有影响的商业单位向厂家表示，愿以相当优惠的承包条件包销该产品，并表示该厂无论生产多少他都收购。该厂营销部为此作难了：是同意让该商家包销（独家销售）这个产品呢，还是不让包销?这是一个事关该企业销售命运乃至经营命运的决策。
假如让这个全国颇具影响的商户承销，企业可以不再为销售操心，而把全部精力放在搞好生产上。假如不让这家商户全部经销，让多家商户承销，那么企业在销售工作的组织上要多费点心，而且可能因其中某一家信用不好而吃亏。但是让众多商家经销，可以获得多地区、多方面的消费者，对扩大企业影响面、产品影响面有好处，同时也避免把企业命运拴在一家身上，使企业销售机制更灵活。让独家商品经销，会得罪众多前来要求生意的商家，须知新来求偶的商家中有些条件也很不错。另外若把多年合作的老顾客排挤门外，就中断了已形成的销售渠道网络，这是很不利的。
现营销部经理前来厂长办公室，汇报情况，分析各自的得失利弊，请示厂长决策。
厂长模拟开始：……

好吧,作为营销专业的同学,我帮你写一份.

案例:360腾｀讯之争(这个应该够热点了 -_－)

自争端开始以来，从腾｀讯单方面讲，他们先后造谣３６０是流．氓公司，与色情行业有关；派出枪手在各网站论坛奋战；以不正当竞争为由起诉３６０；甚至威逼客户不卸载就不让用Ｑ等等，无不表现了腾｀讯在处理危机公关上的不成熟做法．做为一家大公司，没必要搞一些上不了台面的小动作．腾｀讯应该有一个强力的公关部门，适当处理此事，可目前表现不佳，效果很差．这说明这个团队建设的不好，危机来临，不能有效应对，有的放矢，迅速摆平．

这是一例反面教材，可能没有包含你所说的＂营销方法＂，其实，这正是需要我们去思考的．

采用怎样的营销方案，迅速处理本次危机公关，最大化扭转在顾客心中的形象，获得更多支持．

比如,商家之间的竞争不应该让顾客当炮灰,应保证顾客利益之类,你可以让同学们开始讨论了.......

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