海珠seo优化代运营

编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：91，时间：2022-12-01 08:00:02

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复盘沉淀，是为了更好的出发。。。。。。

年初定的目标今年要看完50本书，到国庆一看，尼玛到现在读书笔记才写了17本赶紧列书单加速执行，听完了好几堂报名两三个月却一直懒癌发作落下的课程后感觉整个认知模式一直在不停的被刷新，很多学过的零碎知识点似乎都结构化起来形成了一个知识体系。闺蜜们高呼，时间是把杀猪刀，回忆过往种种似还在昨日却已悄然过了十年，别人的称呼也从XX妹变成了XX姐，十年间我们进步了多少，取得了什么成就，且对自己做一个复盘整理。

也有小伙伴表示焦虑，回顾自己的十年似乎平平淡淡并无话题可写，没有什么闪光点，也在暗自思衬下一个十年可得要好好努力了/然而谁又是天生就自带光芒万丈的呢？全是靠日积月累啊！时间才是最好的复利。就像我在16岁的时候曾经立志要在26岁前赚到人生的第一个100万定下目标后开始通过大量的学习网络营销，SEO，软文写作，自费了十几万参加各种文案培训班和营销课程。随着增加各种管道收入及投资理财做到超过了七位数存款。当自己又忙又美仿佛整个人生都要开挂了。

我是爱妃，今年29岁，传说中那个千人千面的70，80，90后综合体，利用互联网创业的第10个年头。没有丰厚的背景也没爹可以拼，靠一股不怕死的拼命精神从两手空空打下了千万业绩，从社会的最底层扑爬打滚混到了所谓的中产阶级。有时幸福和金钱有关，但也不是完全有关。钱基本能解决这世间80%的问题，很多事情之所以成为问题其实本质就是因为口袋里的钱不够多。

这十年我经历了传统实体经济的快速生长到逐步没落，也见证了微商的野蛮生长到偃旗息鼓，今年也小试了一把区块链币圈风云，到亲眼看到社交新零售崛起的这波红利当前的机遇。反思自己五年甚至十年的工作经验到底是一直在不停的刷新认知前进，还是只将同一种经验反复用了五年十年？不再前进就被淘汰，是这个崛起世界的生存法则。

2006年我从老家的票贩子手里抢到一张正月初八的火车票，跟随几个同乡辗转南下来到了番禺，那是人生中第一次坐火车站票到往后这十余年里的唯一一次。

出来乍到啥也不懂，不懂城里的规矩，不谙人情世故，甚至连抽水马桶和电梯都换着花样的不会用。就更别提用电脑做表格了，唯一还能用用的就是在学校写过的那几篇文章被同学夸文采不错且自认为还过的去却被城里人鄙视成了个渣渣。十年后回头去看昔日说说确实也是幼稚得让自己都忍不住发笑，就如同今年回顾看去年的朋友圈都觉得太嫩太幼稚，如此代表自己还是在飞跃式进步的。如果一味怀缅过去为过去取得的那点成就而沾沾自喜那才是个可怕的鬼故事。

16岁出来实习，开始学用电脑，借了4000块钱报读了陈文卫会计班，每天为了省钱自己早起带饭菜坐车去学校中午用微波炉加热，同一期的学员基本都是番禺各大企业的办公室白领，有着一份体面的工作三五成群的约了去吃饭，而我连个五块钱的快餐都吃不起。吃完饭回来她们睡午觉我就开启电脑练习打字，上机做测试题。12月份的考试我坐了个摩托车到市桥的考场外面，用32分钟的时间答完了两张考卷，以满分成绩第一个出考场拿到双证书。自此就有了一门技艺傍身，虽然这技艺现在看来然并卵，但对于企业经营的各种财务数据却是难不倒我了，比如最近一直很火的着重现金流商业模式，对于做过财务的人来说还是很拎得清的，。

06年IT业发展最火爆的时候，在天河最大的电脑卖场太平洋和百脑汇实习，蜗居在岗顶那个大白天走进去都一片漆黑的小巷子里开始了人生的翻滚折腾。承受住了所有的瞧不起和怨怼，用了一年的时光把自己逼成了能左手写订单右手挥着螺丝刀组装十几台电脑的女销售，也成为了百脑汇杀得了病毒翻得了墙，装得了系统打得过流氓的女技术。跟随一帮程序员同事把Photoshop和各种电脑疑难杂症学的滚瓜烂熟，也把IT界的套路打法摸清了个七七八八。

下面这张照片是2008年在百脑汇档口拍的，当时还觉得自己挺有“杀手气质”甚至曾经幻想在江湖上当个大姐大什么的，现在回头去看这些照片自己都捂脸~

地铁三号线开通的当天扛着两台19寸的台式机和几箱网线去坐地铁送货，工作人员嫌弃我的显示器体积太大不让进。于是拖着小板车去黄埔大道坐巴士再到番禺市桥汽车站转车去南沙；抵达市桥的时候大雨倾盆而下，鞋跟被水泡过脱胶崴了脚，干脆就丢了鞋子光着脚用脖子夹着雨伞抱着几个箱子来回的挪移到去往南沙港的公交车上。当我傍晚六点浑身湿透的站在客户办公室将电脑完好无损的交给客户时他惊讶的眼神里五味杂陈，良久挤出一句：飞飞，我第一次见到像你这样的姑娘，放心，以后我家所有的订单全部都交给你来做！十年过去我仍回味那晚他留我吃晚饭的菠萝鸡是如此之香，汗水与泪水流得酣畅淋漓。农村来的这种天性让我生来不怕吃苦，也让我明白吃的每一份苦以后都会换来无数的甜。

因为电脑生意大都属于一次性消费，购买的顾客群体基本都是大学生和学校团体客户，在接下来的3~5年里都很难再有二次消费，这也使得新客的拓客成本十分高。同年底我们也就放弃了店铺回到番禺发展起克持续性发展的包装材料生意。

刚去包装市场探路的时候简直是眼前两道黑，双面胶居然还分油胶水胶用鼻子闻闻就能分辨？封箱胶的套路是不按宽度长度一定要称一称，打包带包芯和不包芯的价格翻了将近一倍。。。因为做了南沙几家比较大的客户所以拿货的量还行，加上付款很准时都是现金结算，批发市场的很多老板都很愿意跟我们合作，口碑就在那时慢慢建立起来了。

到后来慢慢扩大规模开了工厂后收购了番禺最早的拉伸膜生产厂家，将大象牌拉伸膜做到了，地区的知名品牌，也通过网络营销将印刷封箱胶做到了的头牌地位。彼时每天都能接到上百个询盘，哪怕客户没有下单但是我们提供免费的设计印刷方案，后面慕名而来找我们合作做印刷胶的知名品牌也越来越多，白云山凉茶，东方航空，TCL，富士康，东阿阿胶，选夫人，立白等许多知名品牌都是我们设计的方案，也是一直合作到现在很多年的老客户。

包装店铺开张的第一天，收到海珠区礼品市场一个陌生的电话要订购一批封箱胶，报了价格和确认质量后他说OK你给我送十箱过来吧，我从来没有想过生意还能做的这么简单。不用请客吃饭，更不用陪酒卖唱，就从这个订单的信任开启了我的网商之旅。因为网络我给自己创造了无限的可能性，2012年我把拉伸膜和封箱胶通过互联网销往了全国二十多个省，和全球十几个国家的批发商和工厂客户。同时自费报名参加了各种SEO课程，文案写作课程等等。回来后疯狂的执行，没日没夜的在各大平台发布了几千条消息，这些信息吸引了大批的外贸公司客户也引来了同行的竞相模仿，彼时通过SEO技术百度上前三页基本都是被我们霸屏的广告软文。

刚创业的时候缺钱缺资源，连台像样的传真机都没有，那时有一个做晾衣机的客户要传真一个订单过来可是我却没有传真机，无奈之下只好让客户拍照发QQ过来，客户笑着说：你不会是连传真机都没有吧？我可是相信你这个人才把订单下给你的，质量一定要做好啊。就为了这句话我挺着大肚子来回跑了三趟工厂，亲自看着货做好出来装车发走才放下一颗心。到前两年客户公司上市包装材料的用量越来越多，晾衣机也做到了单品行业第一，去年送货再次去拜访客户她已退休养老，却依然笑眯眯的在电话里头言语亲切至极。我曾叮嘱公司所有送货的同事，凡是送贺姐的货绝不能有任何闪失，不管行情再怎么水涨船高，她的货都要第一时间安排不得懈怠。创业的第一个客户，也是在最困难的时候拉过我一把的人，给了我无数对这个行业的憧憬和坚持下去的勇气，做人不能忘本懂得感恩一定是做人的基本原则。

当年的那篇《90后怀孕女网商辛酸创业闯荡史》反响热烈被阿里巴巴管理员推荐到阿里社区首页发表后被大学生创业网，创业之家，主妇创业网等多家媒体转载，获得几十万的阅读量并积累了上千个粉丝。很多网友纷纷发来鼓励说爱妃你要加油，千万不要放弃，也曾一度在电脑屏幕前哭的眼泪止都止不住。。。为那些温暖的留言，来自陌生城市的相知，我们平凡而渺小，不伟大，不闪光，甚至满身尘土显得很落魄。我们像所有人一样，为了房子努力，为了票子努力，最重要的是我们还在为实现心中那个闪闪发光的创业梦想而努力。我们吃过很多的苦，经过过很多的挫折和绝望，所以你现在经历的我们都懂，但是磨难教给我们的从来不是向命运低头，而是一如既往的不抛弃，不放弃。我们不是自不量力，也不是自讨苦吃，因为我们知道，千千万万个李嘉诚就是从我们中间走来的啊！

创业十年，也曾经历过各种实体骗局，2013年珠三角的包装行业被一场几千万的骗局刷圈了，一个纸箱厂以批发商的名义订购了大量的封箱胶和拉伸膜，承诺的送货过去收15天支票；价格高，不砍价，用量又大，当时兴奋得呀，以为上天怜惜给我们送来了个大客户。差不多隔一天就送一大车过去，总共20多万的货款，到第15天去进账的时候银行传来惊天霹雳，说这些支票全是空头支票，再赶过去增城却已经人去楼空，聚焦在厂门口的全是的包装同行；大家在经侦大队报警后聚焦在一起，也有像我们这种刚创业却堵上了全部家产的在现场哭的撕心裂肺捶足顿胸，通过打工积累十几年的创业资本一夜间灰飞烟灭.........

一度有过放弃创业的念头，打个工多好啊，不用操心拿着稳妥妥的月入过万，更不用提心吊胆的担着各种风险。然而哭到凌晨静下心来的时候骨子里却是不肯认输啊，还这么年轻，凭什么一次挫折就要放弃，大不了卷土重来再起就是了！第二天跟所有的供应商挨个打电话，也获得了大都数的支持给了我们三个月的数期喘过气来，那段最黑暗的日子就算是走过来了。到一年后在番禺本地又遇见了当年的犯罪同伙，当我们过去的谈判的时候他戴着眼镜没有认出我们，我们却认出了他，当时心里激动的发抖，拿个名片都哆哆嗦嗦的，却又生怕他看出异样。一边出了门就赶紧去报警和联系当时被骗的所有同行赶快过来，这场业务从下午三点谈到六点，期间骗子电话一直响个不停，有珠三角各个拉伸膜工厂送货过来问路的，他告诉他们怎么走怎么走。

到警察上门的时候几十个人围在他那个包装档口外面，三台7.5米的大货车满满几车拉伸膜正待卸货全是我们认识的圈里人，看到这个架势赶紧给他们老板打电话遇上骗局了，他立马通知司机调头就走挽回了几十万损失。后来他打电话说好在有我们，不然他这几年也是白干了！最后的结局是骗子至今仍被关押在沙湾监狱。而通过这件事情后我们与开拉伸膜厂的老板确实越发熟络了，时至今日都是一方有难吼一声就过来了。到这几年番禺几家拉伸膜厂因为人工成本水涨船高，税费压力大，环保严查各种原因陆续倒闭关停但仍然保持跟我们拿货倒卖，我们也基本上占据了番禺一带的80%的拉伸膜贴牌加工市场。

很多批发商聊天说羡慕我们做工厂的那么会做产品还那么会营销，其实不然，都是各看各的好，而里面的苦楚却唯有自己知道。当年开厂也是因为很多客户要求开增值税发票，并且要验厂确定是生产厂家才合作，到后来走上这条路就再也停不下来需要操心的事情也是一揽子。而批发商不用担心人员流动，技术外传，原料涨幅波动，只用专心做好一个字“卖”就行了。我们有一个批发商从当年的夫妻档口做成了如今淘宝和拼多多销量第一，靠六个人一年做上亿的销售额，从来不管生产段，就只研究截取各种流量研究各种数据打造爆款，这点确实让我们做工厂的人无比羡慕。也经常会一起喝茶聊天，今年他又上了两个平台开始做外贸这块。因为有了网销的基础，做起来也很容易上手，加上有我们做稳定的生产供应，他也就放手一搏多平台占位来打造自己的优势。

圈子和格局决定了价值观吧，经常跟行业里做的很好的人在一起聊天汲取他们的思维学习他们做事的方法慢慢的自己的格局也在放大，如果天天跟抠抠索索的人在一起慢慢也染上了小家子气的风格，所交往的朋友圈决定了财富这句话我深有体会。很多时候其实不是口袋里缺钱而是脑袋里缺思维，比如报个6800的软文营销课程，第一印象就是贵，但我会换算我上了课程之后能带来哪些改变？比如现在我发一条朋友圈的要拿多少订单，发一篇文章要获得多少粉丝，这些就是转换后的价值，事实上花费在学习和买书身上的钱早就通过其他渠道赚回来了，这个就是财富吸引法则。

这些年我很幸运的就是对自我成长上面花钱从不抠抠索索，投资自己才是无限增值的固定资产，谁都拿不走！

2015年微商最火的时候我曾跟着阿里巴巴十大网商桂花仙子卖过桂花面膜，那段时间她跟我们几个小伙伴说的最多的一句是：既不攀缘，也不拒缘。这种生活方式大概是在我退休后极其向往的采菊东篱下，悠然见南山般惬意舒适，甚至有段时间动了心思背个包去桂花园小住几天。也是在那段时间里放下自我执着，开始以善和爱的眼光去看待周围的人和事物，这让自己的思维模式发生了一个小跳跃。

亦在当时最火的创业社群伟雅俱乐部里结识了韦雅妮跟她卖过紫草膏，当我复盘为何她们会如此吸引我的原因？大抵在于她们强大的个人魅力。仙子那种无欲无求内心自在的生活方式，择一处山谷每天种种桂花，抄经打坐内心安乐祥和是我喜欢的生活。雅妮那种有温度，有情怀的亲和力，敢说敢做敢爱敢恨的真性情是多少人不具备的担当，加上自小对中药的向往，让我一头扎了进去玩的不亦乐乎。当我总结她们身上那种强大的个人魅力的时候，跳出来很多关键词，亲和力，热情，善良，勇敢，坚持到底做一件事情这些都是很可贵的品质。

但若问做微商有没有赚到钱答案是很少的，赚个几千一万的却损失了自己很多羽毛，很多行业经营模式其实是相通的，前期看好了快速进入趁着红利期大捞一把，到后面各个都听说赚钱一窝蜂的涌上来结果就是越做越艰难，看到现在的微商市场人人一听要压货就避犹不及，好不容易赚点钱又是拿去进了货，前几天看了一个资深的微商头头，她说已经对卖货厌倦至极，想要寻找更好的出路，但是身为团队长又身不由己要好好的理顺来重新进攻社交新零售和新媒体领域，要重新拾起当年在阿里巴巴以写作为生的老本行，这样想就真是太对了。

这两年开始跳出来以局外人的眼光来观察和内省已经改变许多了。作为一个领导人要做的就是让自己有足够的影响力能让员工追随你一辈子，让客户跟你一辈子那不赚大钱都很难，说到底是你这个人做人做事做到人心坎里去了。猫叔有句话很经典：做一个持续大方的人，让人家认定跟你交往绝对不会吃亏，那就能获得更多的优质人脉和更好的资源。我深以为然，上次在闺蜜群听金杜老师讲课：靠什么来链接黄金人脉，第一条就是与成功者链接，价值交换是关键，第二条是持续的提高自我价值。跟人打交道我从不问别人为什么，而是时刻问自己“我凭什么让别人愿意帮我，我能提供什么相应的回报？成年人的世界

都是讲等价交换的，也真是这个认知点让我的思维模式发生了前所未有的变化。

去年入了呼啸成长群，链接了一群有温度有情怀的文艺中产阶级额女青年，将自己活成柔软而有力量。在十亿江湖链接到龚文祥，杜子建，周导这些传统企业转型的大咖，并付费参加了各种看起来然并卵自己却很喜欢的课程，所以现在如果说说紫微星座，易经算卦我也能搭两句了。包括线上课堂的摄影，投资理财，生活美学，读书会，公众演说等各种课程几百几千的从来都是秒报。深以为然认识多少牛逼的人都不如让自己牛逼，成为一个对别人有利用价值的人才能发光发热。一件事情深挖进去才能找到解决方案，如果能力上升有了瓶颈期那就多输出。通过输出来倒逼自己更好的输入，比如写作和讲课，既锻炼了结构性思维，又让自己清楚哪些方面做的还不够好需要加强。其实在能力这件事情上，80%的人还轮不到拼天赋和才华，单就坚持到底这一项就可以淘汰很多人了。比如地坪皇后坚持写日记八年做到了上亿的业绩，每天工作到凌晨两三点是常态，去年还参加了世纪夫人大赛获得冠军，真是漂亮的女人拼起命来都不是人。

七、生活：又忙又美才是常态

在传统行业尤其是工业品，我见过太多太多的老板娘很有钱，也很有才华，但是忙的跟陀螺似的，工厂一离开她就要停工，想出去旅游放松一下却走不开，想化妆打扮下都没有时间，每天为工厂的各类琐事繁杂所缠绕，硬生生活成了女汉子的模样。

我们从小就被教育不要以貌取人，但是这些年下来发觉女生最大的优势就是韧性还有漂亮，这里的漂亮不单止长相，还包括气质，身材，发型，能力和谈吐。25岁以后的漂亮基本都是靠人民币堆出来的，通过不停的学习配色，化妆，搭配，参加各种仪态课程，钻研各种护肤品的成分，功效等等找到适合自己的风格，并在持续的练习中。

优雅女性魅力圣经中所写的：用一束鲜花来点缀自己轻盈的生活，美化自己居住的空间，培养自己的美感，衣柜简单而清爽，奉行精要主义，生活简洁有条不紊，不管日子如何琐碎，保持觉知和轻盈，保持诗意和柔软，保持每年春天抽出嫩叶，就是一个女人最好的生命状态，我一直在不断践行这种生活美学~

事实上当我们口袋里有钱，活的又漂亮，出去参加聚会各种人脉资源都是一抓一大把的，在变美的过程中不单是惊艳了颜值还丰盈了内心。上个月去参加了一个富太太聚焦的课程，发觉在那种场合下不自觉的跟她们说话走路都是柔柔的，由内而外散发的那种感觉真的很不一样。

没有人生来愿意做女汉子，当我有能力的时候把自己打扮的美美的自己看着都赏心悦目更何况是外人。对于投资自己这件事上颜值也是一部分，说到底还是思维的转变，口袋里有钱随时都有买买买的底气，买套贵一点的国际大牌护肤品，买个精致的包包，一个女人又忙又美哪还有时间伤春悲秋，哪还有时间焦虑，各种活动邀约和课程忙都忙不过来的。

我始终奉行事业一定要是服务于生活，赚再多的钱最终都是为了让自己生活过的更好，给家人更多的陪伴给孩子更多的安全感，二者之间有个平衡点，要自己取舍。

关于爱情与婚姻，当年刚出社会老板给我介绍了一个大户人家要我去相亲，家里房子好几套自己开公司，父母都觉得这条件还不错了，但是一见面那架势盛气凌人好像皇上选妃似的，找个借口果断的逃跑了！到后面认识了现在的先生，恋爱的时候我们去沙滩散步，尽管沙子把他脚背揉的发红他却依然各种宠，过马路的时候自己走在外边用手示意来往的车辆，生活，很多时候都是在细节里体现的，从这些细微之处我就认定他会是个可靠的人。尽管刚开始也是穷的叮咚响，用两个人的存款买了第一套婚房付了首付，新居入伙的那天为了好又多的啤酒能便宜五毛钱一瓶，走了三里路提回来六瓶啤酒，到现在我们每每说起这段黑历史都能笑的前仰后翻。

我们没有七年之痒一路走来也很顺当，每到假期他会筹划组织全家一起去旅行，关于孩子的教育问题分工合作，大小事情都有商有量彼此尊重，婚后八年我做家务的时间寥寥可数，冬天手上一长水泡基本就停了一切活吃过饭就和孩子们捧本书阅读写作，婆媳关系也处的很好，也正因为他和整个家庭的背后支持我可以有更多的时间花在学习上投资自己。当闺蜜们聊天说起来你的先生真的对你很不错，我一直说：因为彼此理解，哪怕没钱，但是我们所以我从不羡慕别人开劳斯莱斯住花园别墅，盘子说的：你们都过时了，我们还年轻，我们有的是资本。

很多时候自己羡慕嫉妒恨的事情，都有人快把这件事给做吐了，因为差距的产生其实就是获取信息的不对等，所获得的消息和机会时间不同；多数答案其实早已经存在，自己现在碰到的问题曾经也有人碰到过并已经给出了各种解决方案，我们要做的就是找到他，所以搜索力在这个互联网时代是很重要的能力。作为我这种没有显赫的家世背景，也没有光鲜亮丽的职位头衔，从社会底层一步步摸索的孩子来说，背后其实是一个不断提升自己能力让其与野心能相匹配的过程。

当十年后回过头去看，到底是在瞎忙还是每一年都在递增自己的能力不断成长心里一目了然？

人生没有过不去的坎儿，只有自己跟自己较劲愿不愿意趟过河去的情绪。如果说我尽力去试试那肯定做不好。但如果下定决定使出120分的努力，这件事情上特么的老娘跟你拼了那肯定就过去了；这既是势的力量。

作为一个女人时刻保持这种“势头”非常重要，这是源于对自己能力的底气，我既能陪你身后再起，也能两手空空自创豪门。一旦上场，就由不得自己退下，走过的路，读过的书，看过的风景，阅过的人都沉淀出了自己独特的气质，丝毫骗不得人。

走几步脚下是妖娆多姿还是起步生风明眼人一看便知。

最后总结下自己10年来呼啸成长的8个心法：

1、保有强烈的好奇心：凡是新鲜事物都乐于尝试，凡是喜欢的立刻行动，凡是想做的马上去做。

2、与其更好，不如不同：找到自己跟别人的差异化，也就是自己的核心竞争力。慢慢打磨它，直到这项本领可以成为自己与他人做交换的价值也能为别人撑场，再借这个势能去跨界合作几乎所向披靡。

3、多混几个牛B的社群：多与高手产生链接，圈子越多越跨界越好，这样可以快速打开自己的认知边界，避免自己的思维被固化的环境所影响，让自己成长翻倍的同时经营好自己的人脉圈。

4、朋友圈就是自己的社交名片：做好朋友圈营销价值无限。假设每年做1000万的营业额，按365天每天发5条朋友圈来计算，那么一条朋友圈的价值就是5472元，所以每一条朋友圈都应该认真对待，每一个文字每一张图片都要本着打造个人品牌的目标而去。

5、想到立马就去做：行动是破解焦虑的唯一办法，利用各种碎片化的时间做自己想做的事情，串联起来就是一笔可观的时间流水。6、个人品牌的运营：时刻做一个给人信心，给人欢喜，给人希望，给人方便，提升自己，提供资源，彼此成就的人，不管在何种状态人脉圈里永远都保持热情和处处为他人着想的善良。

7、充分利用各种互联网工具：比如抖音，脉脉，在行，饭团，知识星球，公众号等为自己打通人脉网，通过得到，喜马拉雅，小鹅通，网易云课堂学习各种自我提升技能。

8、写作和演讲是两项硬本领，不放过每一个锻炼自己的机会，写作和演讲，是出一份力就可以大规模复制你影响力的方法。把学到的东西深入浅出的写出来和讲出来最后再实践一遍，通过强输出将自己所学到的知识做复盘整理。

回顾这不断成长的十年，在最穷的那段日子拼了命的想要混出个人样就为了得到一句认可，到这两年感觉各种思维观念都在飞速变化，身边的小伙伴每天都以光速般成长，仿佛睡一觉醒来世界就已经整个变了天。也生怕自己落后了，再不敢有一丝半毫的懈怠。回过头才来发现，哇靠，我居然一个人走了那么远的路。。。

2018年10月爱飞于

后记：这篇有关十年的万字长文顺着回忆梳理从国庆假期后写了整整七天，以十年为记，到40岁时期待自己又有着翻天覆地的变化，遥想今日种种，怕也是要会心一笑去了。希望这篇总结于人于己都有所帮助，也祝福每个人都能活成自己想要的样子。

愿你有高跟鞋也有跑鞋

喝茶也喝酒

有勇敢的朋友，有牛逼的对手

愿你对过往的一切情深义重但从不回头

愿你特别美丽，特别平静

特别凶狠也特别温柔

按自己的意愿过一生。。。。。。

我是爱妃，公重号：山茶花舍

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