编辑整理:整理来源:油管,浏览量:89,时间:2022-12-25 23:26:01
互联网公司获客,互联网公司获客成本怎么算,互联网用户获客成本
现在的互联网环境中,流量基本都集中在BAT等头部,甚至一些创业类的公司也靠金主爸爸投资,通过砸钱撕裂TOB市场。
那对于钱少、没资源的中小TOB企业就只能做时代的炮灰?行之有效的方法和理论都在这了,最后就看谁的答卷更优秀。
据了解,目前中小TOB企业,主要还是参照C端推广获客的方式:砸(一小部分)钱投广告、新媒体传播(内容营销)为辅,电销陌拜客户(cold call)、用户增长系saas产品为主。
1、砸钱投广告线下:主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式,此种方法适合于有大量预算、业务发展后期的企业,以品牌曝光、增加客户粘度(找存在感)为目的。
线上:主要以互联网媒体作为广告投放的载体,常见的比如硬广、搜索引擎营销(SEM和SEO)、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体平台广告投放等。
比如电商品牌在各大搜索引擎投放广告,让潜在客户点击直接进入官网,再通过产品展现引导购买。线上广告投放,目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式,计价模式相对已经成熟。
但对To B企业而言,企业客户的服务周期长、客单价高,客户购买需要更深入周全的考虑,简短的广告对潜在客户的影响并不大。
新媒体传播,也就是内容营销。是比较高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌,打造品牌声望,从而形成品牌效应,吸引源源不断地潜在客户。
此方式成本低,但前期很可能没啥效果,是一个厚积薄发的过程,从长远性考虑,是很值得做的。
比如在各大可利用的网络渠道平台:今日、搜狐、网易、凤凰、问答平台知乎等发布一些公司新品介绍、商务合作、投资活动等公关事件对企业或者产品进行宣传。
另外也可以找媒体记者写传播稿件,通过知名媒体、行业大V做品牌背书;前期都是口碑积累、成功案例积累的过程,短期内也不容易看到效果。
3、电销(cold call)相对于C端,B端不少对数据量需求较大企业:比如知识产权、财税、建筑等,仍然采用的是传统、有效的主导获客方式:电销。
相对于C端,B端更需要主动触达客户,特别是对于需要亲自接触决策层的中高端产品。因为其优势也很明显:速度快、直接联系。
因此,批量有效、合法的数据资源是电销的核心竞争力,甚至在某种程度上直接决定公司当前电销业绩的达成率。
市场上因此出现低价转卖的“黑数据”,交易这样的非法数据,不仅有潜在的法律风险,数据的准确性也差,无疑是浪费企业成本,消耗员工精力和时间,非常不推荐。
电销虽传统,但仍然是建立信任、完成大客户交易的最有力方式之一。因此,我们只要解决:合法获取到有效的电销数据名单。
这里提供的思路是:企业可以考虑通过引进用户增长系的saas产品,比如快启。
随着AI、大数据技术趋向成熟,通过技术赋能TO B获客的saas产品其实已经得到有效验证。基本上目前市场上主流的用户增长系的saas产品,都有以下功能特点:
1.海量的企业数据库,千万级或亿级数据量。B端要找的目标人群,八九不离十也在其中。
2.丰富的筛选查询条件,按标签关键词组合查询,或者根据行业样板客户智能推荐等。(这跟目标人群画像功能极其相似。)
3.将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人,自动外呼初步筛选意向客户。最后推送给销售的企微进行跟进成交。
以做网站建设/优化的小TOB企业为例,如何通过这类saas获客产品,找客户呢?
如下图操作的筛选截图所示,先做好业务的基础客户画像:
成立时间选择近几年成立的公司;再设置一个条件组,满足任一即可;有无官网选择没有,https模块选择没有,这类企业更有做网站建设的需求。
W3C标准偏离值15以上,平均访问错误率在1以上,平均访问速度1以上。这三个条件表示该企业有官网,而且是急需要做网站优化的客户。
快启筛选截图↑
最后从简介以及网站关键词和描述中剔除同行即可。
快启筛选截图↑
最后筛选出来的客户线索可以一键跳转查看该企业的官网,多来源企业kp的联系方式也能通过空号检测服务,进行识别、标记。
比如哪些号码是活跃的,哪些是不需要联系的空号/非活跃号码。检测结果均有记录,可以反复查看。还支持批量导出(格式为excel),全方位帮助企业精准触达。
-----------
总之,相对投广告来说,性价比更高;相对内容营销,见效更快。也算实现低成本高效获客了。
学会借力数字化拓客工具,中小TOB企业、创业公司,也不会太快被拍“死”在沙滩上。
在我国大数据有着很高的利用率,从国家战略,到互联网企业创建自身应用的大数据体系,说明我国一直在建设和大力发展大数据战略,大数据应用方式也逐渐丰富和多样化,运营商大数据就是其中一个典型的例子。
运营商凭借着海量的用户群体,和用户高频率的使用其上网业务,通信业务,增值业务、并且拥有用户和网站,网页,APP应用,电话等平台的高互动性,和实时性。运营商大数据还拥有强大的云计算大数据建模能力,比如用户在上网浏览网页的同时,该用户的动态上网行为就会实时的产生。运营商大数据可以通过建模分析出实时的:比如用户浏览了哪些网页,哪些内容,访问期间使用了多少流量,访问了几次,消耗了多少时间等。或者用户下载了哪些APP,频繁活跃的使用哪些APP应用,注册了哪些APP应用,浏览APP应用的时间长短,期间消耗了多少流量,一天内使用了多少次等等。同样可以分析出用户的语音通话行为和短信收发行为等。
运营商大数据,有着互联网公司所不能企及的用户数据和实时性,精准性。运营商大数据的应用,并不像互联网公司那样,只能应用在自身的业务,而是可以帮助各行业,企业进行获客,营销等扩展应用,可以帮助不同的行业领域,根据他们的获客需求去建模,获取精准的客户数据。
运营商大数据可以根据不同行业,企业对于自身所需要的精准客户需求的不同,进而针对性的建模,相关行业,企业可以搜集自身领域的获客线索(如同行网站URL,垂直领域APP应用,竞品的400/固话等)根据获客线索针对性的去建模,抓取网站实时访客,APP的活跃/注册用户,400/固话的主叫被叫等,还可以根据性别的不同,年龄段,地域的不同,网站访问次数,时长的不同,通话的时长,次数的不同,针对性的去筛选目标客户群体,直到找到符合相关行业,企业的实时精准客户数据。
运营商大数据有:移动大数据,联通大数据,电信大数据。
1. 移动大数据精准外呼 :全行业移动大数据精准外呼,精准触达(通过建模抓取相关行业,企业的获客线索,获取符合该行业,企业的精准客户,数据脱敏,CRM系统外呼)
2. 联通大数据精准外呼 :全行业联通大数据精准外呼,精准触达(通过建模抓取相关行业,企业的获客线索,获取符合该行业,企业的精准客户,数据脱敏,CRM系统外呼)
3. 联通大数据动态标签 :全行业联通大数据动态标签,匹配精准客户(通过标签去匹配联通数据库)
4. 房产, 汽车 行业精准大数据 :可以根据全国,省市,县区,楼盘,具体 汽车 品牌,车型,价位,档次等标签去命中实时需要购买和了解的意向客户群体。
银行怎么利用互联网公司获客,银行怎么利用互联网公司获客,银行怎么利用互联网公司获客
作者:整理来源:悟空问答,时间:2022-12-28 20:52,浏览:123
番禺互联网公司获客成本多少,番禺互联网公司获客成本多少亿,番禺互联网公司获客成本多少
作者:整理来源:悟空问答,时间:2022-12-25 02:26,浏览:125