看中国历史上最早的一篇营销软文 最古老的营销方式
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：85，时间：2022-07-10 20:35:01
看中国历史上最早的一篇营销软文，最古老的营销方式，最古老的营销方式
前沿：看中国历史上最早的一篇营销软文
传播易上有软文写手的 可以去看看
这几年来，每当新的广告形式出现，唱衰原有形式的声音便层出不穷。
有人说，条漫不行了，2019年却依然是条漫创作爆发年；有人说，H5疲软了，但这次腾讯新闻极速版的H5爆火堪称巨型打脸现场。
于是，狂人想问：被唱衰的究竟是广告形式，还是我们的创意？
今天，狂人总结了40年来中国广告形式的几大变迁，以及各种广告形式的高光时刻。
01 电视广告
“参桂补酒”广告
1979年1月28日，电视台宣布“即日起受理广告业务”，中国大陆的第一条电视广告片诞生了，广告主竟然是一瓶酒！
虽然短片至今下落不明，但这则由16 毫米彩色胶片摄制完成的“参桂补酒”广告，拉开了中国电视广告史册的帷幕。 （电视台：憋说话，夸我）
到了90年代，广告业发展迅猛，央视也开始“出租”广告位，带来了广告招标的黄金时期和一系列我们耳熟能详的广告语：
1992年
康师傅：康师傅方便面，好吃看得见。
1995年
大宝：想要皮肤好，早晚用大宝。
从此，拍摄广告片，也成为了品牌营销的常规动作。
当各大品牌拍广告正嗨的时候，广电总局出来发言了：“全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告”。
没事，反正互联网崛起大家也不爱看电视了，移动端广告时代，电视广告逐渐被移动端广告取代，品牌推广和传播的形式也越来越丰富，品牌方开始琢磨如何创意，于是各种以微电影、情节植入剧、走心广告剧等形式的广告出现在我们面前……
可爱多微电影
爆款广告《啥是佩奇》
02 创意中插
《龙门镖局》创意中插
年轻受众对广告的耐心总是一点就炸，所以，创意中插广告成为了金主们竞购的宠儿。
从2013年的《龙门镖局》，再到《老九门》、《白夜追凶》、《军师联盟》等大热剧集，由剧中演员进行出演的创意中插的形式开始被广告主关注，“小剧场”也成为了品牌营销的新阵地。
《白夜追凶》创意中插
这种广告形式，解决了用户对广告的耐心问题，毕竟，谁让这届年轻人都爱看沙雕广告呢？当然，水涨船高的广告费用，剧集本身的热度以及观众对广告的疲劳感也成为了品牌所需考虑的问题。
03 创可贴广告
《延禧攻略》中的贴片广告
然而，没过多久，中插广告的风头就被“创可贴广告”抢去了，例如去年大火的《延禧攻略》，就不断有金主加入到广告植入的队伍中。（金主：我超多钱的，选我选我选我！）
“创可贴”广告，一种是“字幕贴”，也被称之为“贴片广告”，在播放的过程中，以“贴片”形式出现。另一种为“效果贴”，俗称“弹幕广告”，就是把剧情中的槽点结合广告，通过滚动弹幕的形式出现。
拿2016年papi酱的2200万天价贴片资源来说，就属于“创可贴”里的贴片广告，超高的成交价引起了当时广告圈的热烈讨论，也引起了我强烈的羡慕嫉妒恨。
Papi贴片资源拍卖
04 地铁广告
网易云音乐地铁广告
与此同时，越来越多的品牌开始借助创意化的场景，向消费者直观的传递品牌信息， 举个例子：2017年网易云音乐频频刷屏的地铁文案。
这些来自于用户真实感受的乐评，非常容易唤起社畜的情感共鸣（哪个社畜上班还不挤一段地铁呢？）从此，这种以“鲜艳的色彩+简洁的大字”为特色的地铁广告则在全国刮起了一阵旋风。
导致我……再也不坐地铁了（转身就买了一辆保时捷）
05 电梯广告
铂爵旅拍电梯广告
纵观这两年，电梯广告开始入侵我们的生活，这种洗脑式的广告在全国各地以“病毒式“扩散，以铂爵旅拍为例的一句“婚纱照,去哪拍?”“想去哪拍就去哪拍!”让大家看到了电梯广告的威力，而这种谁听谁烦的形式却吸引了不少广告主的注意。
广告主：效果够骚，我喜欢！（我不会告诉你我在说BossX聘和X蜂窝的）
当然，从另一个角度考虑，电梯广告抓住了用户不得不用、不得不看的特点，以快准狠的特点传达了核心信息，而这也是各大品牌冒着被骂的风险，也要选择投放电梯广告的原因吧。（这一段是我硬夸的）
不管电梯广告争议多大，上面的广告形式都算传统那一卦。而随着微信为首的社交APP崛起，新的广告形式正在快速迭代。
06 H5
“给我一面国旗@微信官方”
9102年了，最火的广告形式不得不提H5。就说前两天刷爆朋友圈的“请给我一面国旗”，背后的H5小游戏就是腾讯新闻极速版为自己打的“变相广告”。
那我们记忆里，第一支刷屏H5是什么？时间退回2014年，微信3岁。根据上一年的财报显示，微信月活跃用户已达3.55亿，快速赶超新浪微博，成为新一代流量池。
正是这一年，微信萌芽了新玩法——H5互动，游戏式互动带来的参与感令人耳目一新，能和热点灵活结合的特点也极易引爆流量。比如当年柯震东吸毒事件后，刷屏朋友圈的H5小游戏《全民找祖名》。
有流量的地方就有品牌，有好玩的事物就少不了营销。形式灵活、表现出众的H5创作很快就被品牌方盯上了。
07 朋友圈广告
广告预告
当微信用户数超过 6.5 亿，月活跃用户超 4.7 亿时，第一波朋友圈广告出现了。
宝马
vivo
可口可乐
08 软文广告
咪蒙软文广告
2015年，微信生态成为了广告界的蓝海，反应速度极快的品牌方瞄准了第一波自媒体网红，这让第一批抢占流量高地的博主们赚得盆满钵满。
比如，号称“宇宙第一网红”的咪蒙，借犀利文风成功飞升为“风口上的猪”，短短一年时间，用平均百万的阅读量，定下每篇50万的软文报价（2016年报价）。即使当下，这个数字也能在一众KOL报价里名列前茅。（不信你点KOL报价看看）
软文广告的优点在于，它开创了一个“猜到算我输”的新套路。标题与内容、开头与结尾，无处不在的神转折，让一众看官差点闪折了腰，从而对这类内容产生期待感，广告转化效果也很惊人。
咪蒙一篇《其实，你没你想象的那么在乎朋友！》，就为广告主礼物说带来了近10W的注册新用户。
模仿的人多了，套路也就不新鲜了。当文字套路变得陈旧，条漫广告横空出世。
09 条漫广告
百雀羚《一九三一》
2017年，局部气候调查组为百雀羚创作的《一九三一》，一镜到底式的漫画让其在短时间内获得了400W+阅读，可以说是条漫形式的首次巨大成功。
相较于图文式内容，漫画形式文字更少、画面感更强，更能满足公众号读者速食阅读的习惯。很快，这一方式开始风靡。
除了一镜到底式长图，分隔式漫画也频出爆款。2018年GQ出的《那一夜，他伤害了他》，清奇脑洞，犀利洞察，延续了软文时代猜得中开头猜不中广告的神奇基因。
GQ《那一夜，他伤害了他》
10 短视频广告
《文物戏精大会》
除了微信生态日益完善，异军突起的短视频领域也找到了自己的盈利模式——短视频广告。这一次，除了各大品牌广告主有所行动，连一向严肃自持的官方机构也开始顽皮。
还记得去年霸屏的抖音神片《文物戏精大会》七家博物馆联合出动，让沉默的文物来蹦迪，欢脱到头掉，影响力甚至渗透到了微信平台，还喜提到了两次“封杀”，热度可想而知。
11 借势营销
杜蕾丝“暴雨”事件
另一方面，微信、微博等社交媒体的日趋成熟，让人人都能参与的营销时代正式到来。热点借势、事件营销等新兴的广告形式如雨后春笋般涌现。
借势营销好比借力，一次成功的借势，营销效果可以比耗费几个月做的案子曝光量更大。抓住当下热点，与自己品牌进行关联化创作，这样省时、省力，还事半功倍的热点借势自然成了每个品牌的心头爱。
在国内营销圈子里，靠热点借势走红的品牌非杜蕾斯莫属。它是出了名的“快”枪手，关键还手法“准”、文案“狠”，将社会化营销发挥到极致。
杜蕾斯万年热点王地位的基础早在2001年就奠定了，那年夏天，水灾，杜蕾斯凭着“把套套套在脚上”的大胆创意爆火，成为营销界流传的经典。
直到2019年，杜蕾斯品牌形象转型，换了代理公司，才开始慢慢走下热点界神坛。
12 事件营销
支付宝锦鲤营销
同样以小博大，四两拨千斤的营销手段还有事件营销。
在获客成本越来越高，获客难度越来越大的今天，大量的初创型公司开始将市场推广的预算慢慢转移到了各种各样的增长活动上，事件营销就是能帮品牌迅速打开知名度，聚焦关注的最佳手段。
但千万要避免这样的情况：明明是场全民狂欢事件，背后的广告主却没能有姓名。比如2016年轰动一时的“逃离北上广”，带火了新世相，背后的金主航班管家却无人知晓。
2018年国庆期间，支付宝在微博发布的一条“祝你成为中国锦鲤”引爆了社交网络，仅6小时转发破百万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博。
最终曝光量破2亿的成果，引起了一阵覆盖线上线下的“锦鲤”营销热潮。
13 线下快闪
丧茶快闪店
对于线下事件的营销，周期短，成本低的快闪店是越来越多品牌选择的一种创意形式。无论是谁将这种形式带出圈，还得追溯到2017年网易新闻和饿了么合作的丧茶快闪店，丧文案、丧菜单，黑白配的丧杯子都在社交网络上疯传。
14 社群营销
狂人社群
今年 ，市场上越来越关注私域流量这个热词，它是相对于公域流量而言，在一个封闭的平，自己可以随时触达，反复利用的免费流量。
随之营运而生的广告形式就是社群营销。只能说社群营销还在发展期，因为品牌案例不太多，火的更是罕见。离社群营销的高光时刻，还差一个品牌社群营销爆款。
期待你来创造这个爆点。
从1979年第一条电视广告诞生以来，中国广告至今已经走过40年风雨。
40年前，文汇报发表了一篇文章，题目是《为广告正名》。
40年后，狂人想来”为广告形式正名“。
所谓创意，向来都是人的创意，广告形式也无非是创意的子集。从TVC到中插贴片、从H5到软文条漫、从热点借势到事件营销，广告扮演的角色在主演与配角间反复切换，却总能带来高光时刻。
所以，请别再唱衰广告形式，就像，我们从来不会质疑自己的创意。
作者：神秘组织3.0
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补充拓展：看中国历史上最早的一篇营销软文
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。 （推荐答案！）
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
随着大家对于旅游的热衷，旅游相关的企业发展，竞争力也是越发的激烈了。而我们作为一个普通的旅游企业，不好好做好线上营销是很容易被竞争力如此之大的行业给淘汰的！那么我们怎么做线上营销呢？软文营销是个不错的选择！企业可以通过软文营销的软性植入，潜移默化的将我们企业信息推送给相关消费者，从而为我们旅游行业引流曝光！那么怎么有效做呢？软文的内容很关键！下面锦随推给大家几个撰写优质旅游软文的技巧吧！
1、以消费者为核心
很多时候，软文撰写者都会觉得旅游行业软文的目的就是做旅游宣传和做旅游广告，但是由于功利色彩太严重，旅游行业软文的广告意味也特别浓厚，这样反而会吓跑读者。
因此，旅游软文撰写者需要从消费者出发，找到消费者喜欢的阅读软文方式、所需求的内容等，结合以消费者为核心的内容，如此才能写出优质的旅游行业软文。
2、针对精准受众
旅游软文并不是针对所有人的文章，尽管旅游行业希望越多的人关注越好。但是并不是网散得越大就能收获越大，反而会顾此失彼，漏掉自己真正的潜在用户。
软文撰写者应该结合自己的考察，确定受众群，针对这些有效人群投放信息，才能使得软文在较短的时间内快速达到传播效果。
例如，一位只想在自己国家游玩的读者，若软文撰写者只撰写了其他国家的文章，那么这位读者定然是不会经常关注软文撰写者所撰写的文章。
3、需要特点描写
对于一个旅游景点来说，它一定会具有自己的特点，而这种特点就必须在软文中体现出来，这样才能将最为精华的东西展现到读者的面前，而这样的东西，也是最能打动读者的一环。
软文撰写者在撰写旅游景点特点时，不要忘记提及一些周边特点，比如景点周边的民俗、周边的特色小吃、周边的特产等，这样更能带动读者想要去旅游的心情。
旅游软文撰写者在撰写旅游软文时，还需要明确写作风格，是以游记的方式还是新闻的方式等，只有先明确好写作风格，才能将旅游软文顺利地呈现在读者面前。