营销软文一定推广有力
编辑整理:整理来源:搜狗问问,浏览量:111,时间:2022-07-21 15:14:01
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前沿:营销软文一定推广有力
所谓“软文”,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。推广帮认为软文营销可迅速加大企业知名度,对企业品牌的树立起到重要作用;通常采用新闻性质软文覆盖门户网站、行业网站、相关网站等进行软文推广,造成风暴的效果。

对一个软文专员来说,绞尽脑汁,辛辛苦苦码了几百上千个字,写出了一篇洋洋洒洒的产品软文,庆幸有很高的阅读量,以为能得到老板的表扬,却被告知没有一点转化,这样的事情是不是经常发生?自尊心有没有被伤?其实吧,只要把握好三个核心要素,即产品卖点、软文主题和内容素材,写出的营销软文就会有高转化效果。产品卖点一定是最具优势的核心卖点;软文主题就是怎么对这个核心卖点进行包装;内容素材就是让软文主题具体实现的材料。

这篇文章会是你推广路程上的灯光
首先,我们必须对自己的产品有深刻的了解,明白产品的特点、优势、劣势,罗列出产品的卖点,并整理汇总,挖掘一两个可植入软文的核心卖点,这个卖点必须是你产品最有特色、最让人印象深刻的点,越独特、越具体就越好。挖掘卖点,必须站在用户的角度,千万别自己以为很好,软文最吸引用户的,是用户感兴趣的“料”;而我们要宣传的产品,通常来说没什么趣味,也没什么人会感兴趣,所以我们要尽量减少软文里的产品信息,以免影响用户的阅读体验,导致传播效果不好。为了平衡这个矛盾,就必须做“单点突破”,抓住产品的1-2个核心卖点进行包装。比如XX佳沐浴露,它有很多卖点,比如香味好闻、清洁度高、包装漂亮等等,但是它最终做推广软文包括广告,传递给顾客的核心卖点只有一个:除菌!

单点突破,核心卖点只需一个。
其次,软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候,你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。在选择主题的时候,要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前,就先把衔接部分写出来,再去收集其他素材。就像上面说的XX香皂,他们做推广的文案当中,他们定下的目标人群就是孩子妈妈,根据年轻妈妈对孩子的关爱呵护心理,担心孩子在玩耍过程中被细菌感染,用XX香皂给孩子洗手能去除细菌,这个主题一下子就抓住了妈妈们普遍的“痛点”,引起了她们的共鸣,为产品能大卖奠定了基础。

让孩子痛快的玩放心的玩贯彻整个主题。
再次,找到相匹配的、吸引眼球的内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后,就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感,用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空,但落到具体写作上,就要做到自圆其说,都得要围绕主题收集相关素材来论证。还是以上面说的香皂为例,它的广告文案素材,孩子们在快乐的玩耍(这个内容画面是所有妈妈都爱看的)、显微镜里面看到孩子们手上身上到处都是细菌(制造焦虑,妈妈们看到这个画面,一定会赶紧寻找解决方案)、用他们家的香皂洗手洗澡能有效除菌(解决方案来了)、他们家的除菌效果和使用普通香皂的对比展示(选择我的理由)、XXXX医学会推荐(权威背书,给与妈妈们依据),通过这些活泼生动、环环相扣的素材内容,最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂,产品大卖也就不足为奇了。

核心卖点、软文主题、素材内容三个要素,确定这三要素以后,在细节上精雕细琢,就能写出给人留下深刻印象的推广软文,并且获得不错的转化效果。再比如说写一款笔记本的软文,它的核心卖点是“史上最薄最漂亮”,为了体现这个卖点,就用笔记本外形发展史来包装。在软文里,作者先介绍了最早又笨重又难看的笔记本,通过一代代不断改良,笔记本的演变得越来越轻、越来越美。最后把自己的笔记本放在文章的末尾,跟读者说,这款笔记本就是演化过程中最薄、最漂亮的一代。
当然了,写出了优质的软文,也不能藏在深山无人知,最后还要发布到各大媒体,让读者去阅读转发,让搜索引擎去收录,让目标用户能够长久的在百度、360、搜狗、上搜出我们的软文,达到一搜百应的效果。怎么发布?我会在下一个文章当中分享。我是名扬壹品,具有15年网络推广经验,曾为多家大企业策划运营软文推广营销,其实,这些方法同样适合中小企业,关键是要有思路有行动。掌握思路你也可以玩转软文推广,靠内容打开产品销路!对此,你是怎么看的呢?欢迎你在评论区里留下金语良言。

补充拓展:营销软文一定推广有力
1、它的本质就是广告,其实软文的本质就是广告,这是不可回避的商业本性,所以软文不管如何去实施和策划都一定达到相应的效果,如果没有,那么这就是一个失败的软文营销。2、它能节约广告的成本,大家都知道SEM竞价,付费广告等推广模式都是需要投入大量资金的,像这种需要投入大量资金的推广方式对于那些中小型企业来说是望而却步的,而且即使是使用了这几个付费的模式,如果没有专业的营销策划人员,其实也是亏本的,所以像这种付费模式的推广是不适合中小型企业的。而软文推广就付费推广而言,也是有着一定的优势的,首先就是它是免费的,一篇好的原创软文要比传统的硬性广告少的多,除此之外还可能会在互联网上被不断地转载,以此来提高网站的知名度,也可以提高自身品牌的价值。3、它能辅助SEO,一篇优质的软文还有两个重要的因素,一个是网站关键词,一个是链接。在软文中加入这两个因素不仅可以提高网站的点击率和曝光率,还能形成一条高质量的外链,为网站引来流量,对SEO来说也起了一个辅助的作用。4、传播范围广且成本低,软文的传播范围还是很广泛的,现在常见的渠道有企业网站、新闻源、博客、自媒体、论坛等等,企业可以根据自身的需求来选择传播的渠道。而且软文广告只要符合各大平台的发文规则就可以传播了,而传统的硬性广告是每一条都需要付费投放的,

软文推广不同于传统意义上的硬性广告,它更注重向人们传输价值观念,而不是简单地宣传产品,但这样一来,企业反而能够收到意想不到的效果。相对于传统的硬性广告,软文推广的作用及优势主要有:
1.成本较低。所需费用一般不会超过硬性广告的5%。
2.更易被消费者接受。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚,所以更容易被消费者接受、信赖。
3.传播速度快。软文大多离不开事件,有许多公司在做软文推广时,会联系最新发生的事件,迅速地报道出来。这样一来,消费者会更有兴趣关注并迅速传播开来。
4.持续宣传。软文可以连续报道事件的发展进程,这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容,更主要的是使事件得到持续关注,在一个阶段内持续地灌输某一观点。比如城市里的雾霾很严重,媒体天天报道雾霾对人体的伤害,宣传的时间久了,人们从内心深处感到恐慌,争抢着购买口罩。这就是持续宣传的作用。
5.多点传播。好的软文容易被转载,可进行二次或多次传播。
6.受众广泛。软文非常贴近日常生活,同时又能调动起人们的情感,所以人们更愿意关注,受众更广泛,除了普通的消费者以外,投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。
总结:写得最好的软文,就像是武林高手一般,需要达到踏雪无痕的境界。软文不能向人们强硬地推销产品,那样就和硬性广告没有什么区别了,消费者可以很清楚地嗅到广告的气味,容易产生反感。
第一点是方便和快捷。随着互联网时代的开放,手机已经成为目前最常见、最方便的工具。年轻一代、80后、90后甚至最小的10后都非悉手机的性能。手机比电视报纸更方便快捷,人们对电视报纸的关注度急剧下降。
第二点是成本。软文营销的收费低于电视报纸等广告。资金不是很强的企业会优先考虑软文营销。
第三点是客户群。营销的最终目的是吸引客户。现在80后和90后已经开始成为消费的主力军,吸引他们就等于控制市场。
第四点也是软文本营销最具特色的一点,软文本营销更注重创造力。在大数据时代和综合营销时代,清新、温暖、清新的文本比硬广告更感人。软文本营销不能有华丽的字藻类,但必须有令人兴奋的温暖的话语,所谓的攻击心不攻击大脑,是最好的营销方式。现在许多企业会选择使用软文本营销来为自己的品牌做广告,但他们担心自己的文案写作不够有吸引力。事实上,许多企业会选择专业的团队来帮助他们创造,如投媒网,这是一个非常专业的创造平台。
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